Jak rozmawiać o pensji?

Gentlemani nie rozmawiają o pieniądzach?

Być może dlatego, że gentlemani te pieniądze mają…

Rozmowy o wynagrodzeniu nastręczają wielu problemów. To fakt. Boimy się źle wypaść w rozmowie – a już szczególnie gdy dochodzimy do wątku wynagrodzeń. Jedną z przyczyn takiego stanu rzeczy jest wychowanie w tzw. „starym stylu" – mówiło ono, że nie wypada dopominać się o pieniądze, że jest to oznaka małostkowości, chciwości etc. Dlatego często osoby czują, że negocjując swoją płacę robią coś nieadekwatnego, coś złego. A to nieprawda!
Zbudowanie wewnętrznego przekonania, że mam prawo do zarabiania godziwego wynagrodzenia – to podstawa sukcesu w negocjacjach płacowych!

Dlaczego muszę walczyć o swoje?
Płaca to wynagrodzenie za poświęcony czas, wysiłek fizyczny, stres, zdolności jakimi dysponujemy, wykształcenie jakie zdobyliśmy. Wreszcie praca jest opłatą za określone zadanie jakie wykonaliśmy na rzecz pracodawcy. A zatem jest to coś, co nam się bezwzględnie należy. Rozmowa o tym jest naszym nie tylko prawem – ale i obowiązkiem. Jednak tym o co musimy zadbać, jest adekwatność naszych wymagać do tego co możemy otrzymać.

Twoje oczekiwania
Po pierwsze zastanów się za ile chcesz pracować? Odpowiedz sobie na pytanie – jakie są Twoje miesięczne koszty utrzymania, ile będzie wynosić rezerwa – jeśli taką planujesz, czy szykują się jakieś znaczące wydatki? Rozważając swoje oczekiwania weź pod uwagę, że prawdopodobnie Twój poziom życia będzie się zmieniać – a potrzeby rosnąć. Jako student – być może mogłeś utrzymać się za 400 zł miesięcznie. Jednakże wątpię by było to możliwe, gdy założysz rodzinę i dorobisz się pierwszego dziecka!
Ustal minimalny pułap, jaki musi osiągnąć Twoja pensja. Inaczej na starcie nie będziesz mieć pewności, czy zarabiasz dużo, czy zbyt mało. Natomiast później doświadczysz tego na własnej skórze – będzie wystarczać lub będziesz pod kreską.

Zbadaj rynek płac w regionie
Przed przystąpieniem do rozmowy o płacy warto jest sprawdzić jaki jest poziom wynagrodzeń w regonie. Publikowane one są przez GUS, portale tematyczne tj. jobbilot czy pracuj.pl. Można też zakupić profesjonalne raporty płacowe od HRK Partners lub z portalu wynagrodzenia.pl. Jednak koszt tych opracowań prawdopodobnie będzie za wysoki jak na jednorazową rozmowę o pracę.

Zbadaj pracodawcę i stanowisko
Poza uwarunkowaniami regionu sprawdź kto będzie cię zatrudniał. Inaczej negocjuje się z międzynarodowym koncernem, który właśnie otworzył swoją filię w Jelczu Laskowicach, inaczej z firmą, która jest własnością Skarbu Państwa, inaczej z prywatnym pracodawcą. Koncerny z reguły mają ustalone siatki płac, wszystkie stanowiska posiadają ścisła wycenę – w tych wypadkach nie ma zbyt wielkiego ruchu jeśli chodzi o pensję podstawową. Jedyne o co można walczyć to dodatki ruchome, świadczenia socjalne lub też warunki pracy (ruchomy czas pracy, do dyspozycji telefon, samochód etc.).
Pracodawca państwowy – podobnie jak koncern będzie mało elastyczny w kwestiach płacowych – i raczej nie należy się spodziewać zbyt wielu wariantów wynagrodzenia do wyboru. To, co skłania ludzi do pracy w takich miejscach to z reguły niższe wymagania oraz pewność zatrudnienia (= „święty spokój"). Najwięcej pola manewru mamy w przypadku negocjacji z właścicielem firmy. W mniejszych firmach (do 200 osób) raczej nie stosuje się ścisłych siatek płac. Pensje są przyznawane na podstawie uznania właściciela.

Pieniądze to nie wszystko…
Rozmawiając o pieniądzach pamiętaj, że oprócz nich ważne są:

• czy wynagrodzenie będzie stałe czy ruchome – jeśli ruchome – czy masz faktyczny wpływ na osiągane wyniki?
• jaka będzie forma zatrudnienia – umowa o pracę, umowa o dzieło, zlecenie? Na jaki okres?
• świadczenia socjalne firmy – opieka medyczna, ubezpieczenia
• świadczenia dodatkowe – dalsze dokształcanie (szkolenia, studia), nauka języków etc.
• system pracy – czy będziesz pracować w ustalonych godzinach, czy czas będzie nienormowany – a może będą tzw. „darmowe wieczory i weekendy"
• czy istnieje realna możliwość awansu?
• czy istnieje możliwość rozwoju i nauki?

Zbadaj klimat
Przed rozpoczęciem negocjacji płacowych warto jest zasięgnąć języka. Zapytać o średnią płacę, o to jak tu się negocjuje płace, dotychczasowych pracowników. O poziomie majętności firmy świadczy także to, jak jest ona lokalizowana (w jakiej części miasta), jaki jest jej wystrój, jakie auta stoją na parkingu. Te informacje mogą nam wiele powiedzieć o tym „za ile się tu pracuje".

W czasie rozmowy...

• Najlepiej podaj swoją preferowaną wielkość zarobków powiększoną o procent, jaki jesteś w stanie „odpuścić" w trakcie negocjacji.
• Zostaw sobie furtkę – mówiąc, że te kwoty to wstępna propozycja.
• Pytaj się o to, co za te pieniądze będziesz miał robić, w jakich warunkach, przy jakim wsparciu ze strony firmy?
• Jaka forma prawna będzie regulowała stosunek pracy – umowa o pracę, umowa o dzieło?

Jeśli usłyszysz „nie" a płacę ustaliłeś na podstawie realnych własnych oczekiwań – nie masz racjonalnych powodów by „czuć się z tym źle". Widocznie kogoś nie stać na fachowca Twojej klasy. Masz pewność, że podejmując pracę za niższe (proponowane) kwoty – w dłuższym okresie dokładałbyś do tego co zaowocowałoby frustracją, pretensjami pracodawcy, a może i nawet utratą pracy.

W.P.

Szukaj ofert pracy

Np.: Programista Warszawa (oddzielaj słowa spacjami)

Kontakt z nami